Pas de site ? Commencez par une landing page.

Vous n'avez pas besoin d'un site de 15 pages pour exister en ligne. Une landing page bien faite suffit à démarrer — et je vous explique pourquoi.

Un moniteur de ski indépendant à Chamonix m'a dit un truc qui m'a marqué l'hiver dernier : « Je sais que j'ai besoin d'un site, mais à chaque fois que je regarde, c'est trop compliqué, trop cher, et je repousse. » Ça fait trois ans qu'il repousse. Trois saisons où ses clients potentiels tapent son nom sur Google et ne trouvent… rien. Pas un numéro, pas un tarif, pas une photo.

Je vais être direct : si vous êtes indépendant et que vous n'avez aucune présence en ligne, vous n'avez pas besoin d'un site de 12 pages avec blog, formulaire de contact avancé et galerie photo. Vous avez besoin d'une landing page. Une seule page, bien faite, qui dit qui vous êtes, ce que vous proposez, et comment vous joindre.

C'est le premier pas. Et c'est souvent le seul dont vous avez besoin pendant des mois, voire des années.

Pourquoi « un vrai site » vous bloque (et c'est normal)

J'ai accompagné des dizaines d'indépendants dans la vallée du Mont-Blanc — des artisans, des coachs sportifs, des thérapeutes, des prestataires de services. Le schéma est presque toujours le même : ils savent qu'il faut « être sur internet », alors ils commencent à se renseigner. Ils tombent sur des agences qui proposent des devis à 3 000€, 5 000€, parfois plus. Avec des mots qu'ils ne comprennent pas : CMS, responsive, SEO on-page, tunnel de conversion…

Résultat ? Ils ferment l'onglet et retournent sur Instagram poster une story. Ou pire, ils ne font rien du tout.

Le problème n'est pas le manque de motivation. C'est que l'industrie du web a rendu la chose artificiellement compliquée. Un site de 8 pages avec blog intégré, c'est pertinent pour une PME qui a du contenu à publier et une stratégie marketing. Pour un plombier de Sallanches qui veut que les gens trouvent son numéro de téléphone quand ils ont une fuite à 22h ? C'est du gaspillage.

Ce qu'une landing page fait (et ce qu'elle ne fait pas)

Une landing page, c'est une page web unique. Pas de menu complexe, pas de sous-pages, pas de blog. Juste l'essentiel :

• Qui vous êtes — votre nom, votre métier, votre zone d'intervention
• Ce que vous proposez — vos services, vos tarifs si vous le souhaitez
• Comment vous contacter — téléphone, email, formulaire simple
• Pourquoi vous faire confiance — quelques avis clients, une photo, vos certifications

C'est tout. Et c'est suffisant pour 80% des indépendants qui démarrent en ligne. Je l'explique en détail dans mon article sur les raisons d'avoir un site pour une TPE : l'objectif n'est pas d'impressionner, c'est d'être trouvable.

Ce qu'une landing page ne fait pas : elle ne remplace pas une stratégie e-commerce, elle ne gère pas les réservations complexes, elle ne positionne pas 50 mots-clés sur Google. Mais si vous n'avez rien aujourd'hui, elle fait la différence entre « invisible » et « trouvable ».

L'histoire d'une esthéticienne qui a mis 14 mois à se lancer

Une esthéticienne à domicile installée entre Passy et Sallanches m'a contacté en septembre 2023. Elle voulait « un beau site ». On a discuté pendant une heure. Elle avait des idées précises : galerie de soins avec descriptions détaillées, système de réservation en ligne, blog avec conseils beauté, espace avis clients…

Je lui ai fait un devis honnête pour tout ça : autour de 2 200€. Elle a trouvé ça raisonnable mais m'a dit « je reviens vers vous quand j'aurai préparé tous mes textes et mes photos ». Quatorze mois plus tard, elle m'a rappelé. Toujours pas de textes. Toujours pas de photos. Toujours pas de site. Et pendant ce temps, elle avait perdu au moins une vingtaine de clientes potentielles qui avaient cherché « esthéticienne à domicile Sallanches » sur Google sans rien trouver.

On a changé d'approche. Je lui ai proposé une landing page simple : sa photo, ses 6 soins principaux avec les prix, son numéro de téléphone bien visible, et 3 avis de clientes. En ligne en 10 jours. Coût : une fraction de son devis initial. Résultat : 4 nouvelles clientes le premier mois, juste grâce à Google.

Aujourd'hui elle envisage de passer à un site plus complet avec un système de réservation. Mais cette fois, elle sait exactement ce dont elle a besoin parce qu'elle a commencé petit et appris en route.

Le test des 30 secondes : avez-vous vraiment besoin de plus ?

Avant de vous lancer dans un projet web, posez-vous ces questions :

Si vous avez coché les trois premiers points, une landing page est exactement ce qu'il vous faut. Vous pourrez toujours évoluer après — et c'est même comme ça que je recommande de faire.

Ce que j'ai observé chez les indépendants de la vallée

En 15 ans dans le Pays du Mont-Blanc, j'ai remarqué un pattern. Les indépendants qui réussissent en ligne ne sont pas ceux qui ont le plus beau site. Ce sont ceux qui ont un site en ligne, point.

Un guide de haute montagne à Chamonix m'a raconté qu'il avait perdu un groupe de 6 personnes — un séjour à 4 800€ — parce que le client avait cherché son nom sur Google après une recommandation, n'avait trouvé qu'une page Facebook pas mise à jour depuis 8 mois, et avait réservé chez un concurrent qui avait un site web propre avec ses courses et ses disponibilités. Le client lui a dit après coup : « J'avais peur que vous ne soyez plus en activité. »

4 800€ perdus. Le prix de dix landing pages.

La réalité en stations alpines, c'est que la clientèle — surtout internationale — vérifie tout en ligne avant de réserver quoi que ce soit. Pas de site = pas de confiance. Même une page simple change la donne.

Landing page : combien ça coûte, concrètement

Je ne vais pas tourner autour du pot. Voici ce que j'ai observé sur les tarifs dans notre secteur :

La question n'est pas « quel est le moins cher ». C'est « quel est le plus intelligent pour démarrer ». Si vous êtes coach sportif à Annecy et que vous n'avez rien en ligne, investir 5 000€ dans un site complet avant même de savoir ce que vos clients cherchent, c'est mettre la charrue avant les bœufs. J'en parle plus en détail dans mon article sur les vrais coûts d'un site internet.

Une landing page vous permet de tester. De voir d'où viennent vos contacts. De comprendre ce que les gens cherchent. Et ensuite, quand vous savez, vous investissez intelligemment dans un site plus complet.

Comment je vois les choses : l'approche escalier

J'appelle ça l'approche escalier, et c'est comme ça que je travaille avec la plupart des indépendants qui me contactent :

Marche 1 : Landing page. Vous existez en ligne. Les gens vous trouvent sur Google. Ils voient vos services et votre numéro. Ça prend 10 jours et ça coûte le prix d'un bon pneu neige.

Marche 2 : Après 3-6 mois, on analyse ce qui marche. Quels services sont demandés ? D'où viennent les visiteurs ? On ajoute ce qui manque — une page de témoignages, un formulaire de devis, une FAQ.

Marche 3 : Si votre activité le justifie, on passe à un site complet sur mesure avec les fonctionnalités dont vous avez réellement besoin. Pas celles qu'une agence vous a vendues « au cas où ».

C'est l'inverse de ce que font la plupart des agences, qui ont intérêt à vous vendre le maximum dès le départ. Moi, j'ai intérêt à ce que vous soyez satisfait et que vous reveniez quand vous êtes prêt pour la suite. C'est aussi simple que ça.

Pendant la fermeture de novembre ou l'intersaison d'avril, c'est le moment idéal pour poser cette première marche. Vous avez le temps de réfléchir, de préparer vos contenus, et d'être prêt quand la saison suivante démarre.